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【智慧妙语】066_工作修行-推销智慧 ☆专题畅听

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发表于 2024-10-24 10:41:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 薪火相传 于 2024-10-24 16:14 编辑

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【智慧妙语】066_工作修行-推销智慧

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【工作修行-推销智慧】


[点击标题可直达]


●0416» 女销售员的推销技巧

●0417» 推销大师的秘密

●0418» 蹲在地板上的闲人


:标题点击仅适合手机版

☟【工作修行-推销智慧】


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女销售员的推销技巧

——20170930 法国巴黎

学佛人要度别人就要了解别人。有的人度别人连别人的个性都不知道,去跟人家讲话,人家已经不要听了,你还拼命在讲,会适得其反的。台上说一个笑话,就是告诉大家要理解别人。

有一位很漂亮的女推销员,她上门去推销洗涤用品,获得巨大的成功。有人就向她讨教推销的技术:“你怎么会推销得这么好?人家怎么都会买你的东西?”这位女销售员眼睛里闪烁着光亮,她说:“很简单啊,我专门挑夫妻两个都在家的时候去拜访。”“你为什么找夫妻两个都在家的时候去拜访呢?”“我对那位丈夫说,我是来推销洗涤用品的。并详细地帮他介绍产品,对她的先生说这个产品的性能和特点非常好,最后我会告诉她先生:‘你不必马上买的,可以等我下次来再给你详细介绍。’这个时候,边上的女主人往往非常着急地说:‘我们现在就买,我们现在就买,你下次不要再来了。’”

了解别人的心理,能够理解别人的态度,是一个成功的条件。我们学佛人先要了解自己的个性,才能去帮助别人。我们现在很多人只管度人,不管度自己。很多人很急性子,往往这么好的佛法在他的嘴巴里被他一说,别人说:“呵呵,不修了。”


推销大师的秘密

——20191109 新西兰奥克兰

有一位世界级的推销大师,在他最后一场推销的精英大会上,吸引了业界500多位精英,都是那些推销能手。现场许多人问他经销秘诀的时候,他微笑着不答。过一会儿,场灯全部暗下来,这时候从会场一边出现了四名彪形大汉,他们合力抬着一个铁架子放在台上,这个铁架子下面垂着一只大铁球。现场所有的人都丈二和尚——摸不着头脑,这怎么回事啊?

那位推销大师走上台,然后推了一下,铁球没有动,隔5秒钟,他又推了一下,还是没动。于是他就每隔5秒钟推一下,这么持续不断地推。很长的时间,这个大铁球动都不动,因为太大。台下有些人开始骚动,有些人就陆续离场了,但是这个大师还是继续推铁球。人越走越多,最后留下来的只有200人不到。终于,这个大铁球开始慢慢地晃动了,而且晃动幅度越来越大。晃动的时候,任何人的努力都不能使它停下了,因为动了之后由于铁球的惯性,它停不下来了。

这时候,场灯亮了。最后,这位大师面对剩下的200多人,介绍了他一生推销的成功经验。他说:成功就是简单的事情重复去做,以这种持续的毅力每天进步一点点,当成功来临的时候,挡都挡不住啊。我们每一天累积一点功德,每一天做一点善事,等到我们要被菩薩带到天上的时候,你想不去也不成啊。


蹲在地板上的闲人

——20170923 意大利米兰

有一个做生意的老板,他到江西农村的造纸厂去进货——进纸。他了解到这家造纸厂不久就要倒闭,因为生意不好,仓库里有大量的原料,他知道很多人都得到了这个信息。他想:“我如果能够低价买进这些原料,以后的利润一定会很丰富,少说也赚个几十万以上。”他是个优秀的营销员,很快说服了厂里负责供销的科长。那个满脸胡须的供销科长对他说:“我是同意了,最后我们要请厂长,也是咱们的村长来定夺一下。”

第二天大家约好了,他就去了。他看到一间泥坯房屋边上站着几个人,其中就有那位供销科长。他走过去打招呼:“科长,你好!”科长:“你好,你好!”然后他一根根发烟。发到最后,他看见墙角边上蹲着一个人,衣着破旧,两眼无光。他以为这是一个没有用的闲人,刚想递那支烟给他,但一念之间塞到了自己的嘴巴里。刚刚和供销科长谈了没几句话,供销科长就指着蹲在地板上的那位说:“接下来,我给你引荐一下我们的厂长。”他一看,就是蹲在地板上他刚刚要给烟的那个人。结果大家都知道了,这笔生意,因为一支烟就吹掉了。

这个故事藏着一个很深的道理:每个人都是很重要的。我们不仅仅是做生意,我们对别人不尊敬、不尊重,就是不尊重自己。学佛人要用平等心对别人,你就会产生慈悲心,用慈悲心才能化解一切,化掉一切冤结。

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